瀘州外墻涂料代理這生意2024年還能不能入局？

前兩天還有個(gè)敘永的老鄉(xiāng)打電話問(wèn)我，說(shuō)看朋友圈有人做涂料代理年入幾十萬(wàn)，心癢癢又想怕踩坑。其實(shí)啊，這種糾結(jié)太正常了，畢竟誰(shuí)的錢都不是大風(fēng)刮來(lái)的。

一、瀘州市場(chǎng)到底還剩多少肉可以吃？

先擺個(gè)現(xiàn)實(shí)：瀘州現(xiàn)在的新盤(pán)交付量確實(shí)比前兩年少了，江陽(yáng)區(qū)那幾個(gè)大盤(pán)去年就交完了。但是老房翻新市場(chǎng)卻突然熱起來(lái)了，尤其是龍馬潭那些08年左右建的小區(qū)，外墻斑駁得沒(méi)法看，物業(yè)天天被業(yè)主催著整改。

而且你別忘了瀘州下屬的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)——合江、古藺、瀘縣這些地方，自建房和小開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目多得是，他們反而更愿意找本地代理商拿貨，覺(jué)得售后比品牌更重要。

二、現(xiàn)在加盟代理的門檻到底有多高？

早些年某些大品牌動(dòng)不動(dòng)就要你壓50萬(wàn)貨款，現(xiàn)在？呵呵，市場(chǎng)教育人。很多廠家都推出輕量化加盟方案了，有的首批進(jìn)貨10萬(wàn)就能啟動(dòng)，還配駐店指導(dǎo)師傅。

不過(guò)要提醒的是，別看門檻降了就沖動(dòng)。倉(cāng)庫(kù)租金、送貨車輛、樣板制作這些隱性成本還得自己扛，粗略算算沒(méi)20萬(wàn)流動(dòng)資金真的轉(zhuǎn)不動(dòng)。

三、2024年干這行得換個(gè)腦子

以前坐在店里等客戶上門的那套行不通了。現(xiàn)在瀘州做得好的代理商，哪個(gè)不是帶著樣板直接跑工地？有些甚至和設(shè)計(jì)工作室綁定了，師傅推薦一平米能給到3塊錢返點(diǎn)。

最近真石漆和水包砂這類仿石材質(zhì)賣得特別好，雖然單價(jià)高但甲方愿意買單——畢竟看起來(lái)像干掛石材，實(shí)際造價(jià)省了一半不止。

四、這幾個(gè)坑千萬(wàn)別踩

有個(gè)納溪的客戶去年代理了個(gè)廣東牌子，結(jié)果廠家技術(shù)支持永遠(yuǎn)打不通電話，最后自己雇師傅學(xué)調(diào)色，虧得頭皮發(fā)麻。所以考察品牌時(shí)別光看招商手冊(cè)，一定要摸清楚他們的技術(shù)響應(yīng)速度。

還有啊，別被“區(qū)域獨(dú)家代理”的噱頭唬住，有些小品牌在瀘州壓根沒(méi)市場(chǎng)知名度，給你全省獨(dú)家也是白搭。

五、到底該怎么選品牌？

建議重點(diǎn)看兩類：要么選立邦、三棵樹(shù)這種一線大牌，雖然加盟費(fèi)貴但走量穩(wěn)定；要么找那些專注工裝渠道的專業(yè)品牌，比如某些專門做保溫一體板的廠家，競(jìng)爭(zhēng)反而小。

最好親自去廠家生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)一圈，看看實(shí)驗(yàn)室設(shè)備是不是擺設(shè)。上次我去某廠考察，他們直接當(dāng)著面做耐候性測(cè)試，這種底氣不是誰(shuí)都有的。

總之吧，2024年在瀘州做涂料代理肯定還有機(jī)會(huì)，但得用精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的思路來(lái)做。要是還想著像十年前那樣躺賺，還不如把錢存銀行來(lái)得踏實(shí)。

瀘州搞外墻涂料加盟？先別急看完這些再掏錢

站在瀘州街頭抬眼望，新樓盤(pán)一棟接一棟冒出來(lái)，老小區(qū)改造也遍地開(kāi)花。這時(shí)候有人跟你提加盟外墻涂料生意，聽(tīng)著是挺誘人——但你知道選哪家品牌才不踩坑嗎？這行水有多深，利潤(rùn)空間到底夠不夠?qū)嵲冢吭劬完_(kāi)揉碎聊點(diǎn)干貨。

品牌亂花迷人眼這三類你得門兒清

現(xiàn)在市面上的外墻涂料品牌簡(jiǎn)直比火鍋店還多。有些牌子廣告打得震天響，但到工地上壓根沒(méi)見(jiàn)過(guò)師傅用；有些看著低調(diào)，卻在瀘州本地工頭圈里口口相傳。真要挑的話，得先摸清品牌的底細(xì)。

一類是那些老字號(hào)國(guó)產(chǎn)大牌，比如三棵樹(shù)、立邦這些。優(yōu)勢(shì)很明顯：知名度高，客戶一聽(tīng)名字就覺(jué)得靠譜。但加盟門檻也高，光啟動(dòng)資金可能就得準(zhǔn)備30萬(wàn)往上走，還得配合總部搞各種標(biāo)準(zhǔn)化管理。

另一類是區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，像四川本地有些做了十幾年的廠家。這類品牌可能在省外沒(méi)啥名氣，但在瀘州周邊縣市鋪貨率極高。最大的好處是物流快、調(diào)貨靈活，今天下單明天就能送到工地，特別適合接急單的老板。

還有一類是專攻特殊工藝的小眾品牌，主打仿石漆、金屬漆這類高附加值產(chǎn)品。利潤(rùn)空間比普通涂料高出不少，但對(duì)施工團(tuán)隊(duì)技術(shù)要求也嚴(yán)，得掂量自己有沒(méi)有靠譜的施工隊(duì)資源。

算賬才是硬道理成本利潤(rùn)拆給你看

別看外墻涂料單價(jià)好像不高，真要算起賬來(lái)處處是細(xì)節(jié)。加盟費(fèi)只是開(kāi)頭——品牌使用費(fèi)每年都要交，有的品牌還要求從總部進(jìn)貨，物流成本蹭蹭往上漲。

在瀘州租個(gè)帶倉(cāng)儲(chǔ)的門面，一年沒(méi)個(gè)五六萬(wàn)下不來(lái)。要是再配輛送貨的小貨車，司機(jī)+油費(fèi)+保養(yǎng)又是固定支出。最燒錢的是樣板間：好點(diǎn)的仿石漆樣板墻做一面就得砸兩三萬(wàn)，但沒(méi)這玩意客戶根本不信你的效果。

利潤(rùn)方面得看走量還是做高端。普通工程漆一桶賺個(gè)幾十塊，得靠工地大批量走貨；藝術(shù)涂料利潤(rùn)率能到50%以上，但訂單零散且售后麻煩。現(xiàn)在聰明的老板都玩組合拳：用平價(jià)產(chǎn)品引流，靠高端產(chǎn)品賺錢。

瀘州市場(chǎng)這些坑踩過(guò)的人都哭慘了

有些品牌吹得天花亂墜，說(shuō)什么“零庫(kù)存加盟”，結(jié)果要你先打款百萬(wàn)押金；還有的承諾全程培訓(xùn)支持，簽完合同才發(fā)現(xiàn)技術(shù)指導(dǎo)要額外收費(fèi)。最坑的是那種強(qiáng)制進(jìn)貨指標(biāo)的，賣不出去的貨全堆在倉(cāng)庫(kù)里過(guò)期。

咱瀘州氣候潮濕，梅雨季長(zhǎng)得讓人心煩。有些北方品牌的產(chǎn)品在本地根本扛不住，不到兩年就起泡脫落。所以選品牌時(shí)非得看它在川南有沒(méi)有落地案例，最好親自去爬個(gè)老舊小區(qū)看看實(shí)際效果。

另外得警惕那些突然冒出來(lái)的“網(wǎng)紅品牌”，抖音上投廣告挺猛，但生產(chǎn)線可能就個(gè)小作坊。涂料這行終究要看產(chǎn)品耐久性，等三五年后出問(wèn)題，品牌早跑沒(méi)影了。

摸清底細(xì)再動(dòng)手這幾招教你驗(yàn)成色

真要選品牌，別光聽(tīng)招商經(jīng)理忽悠。直接殺到他們已有的加盟店蹲點(diǎn)，看每天實(shí)際出貨量有多少；混進(jìn)施工師傅的微信群，打聽(tīng)哪家的涂料最好上手；甚至假裝客戶給品牌總部打電話，試試售后響應(yīng)速度。

最關(guān)鍵的是查檢測(cè)報(bào)告：不是那種送檢的樣板報(bào)告，而是要隨機(jī)抽檢批次報(bào)告。耐候性、抗污性、有害物質(zhì)含量這些指標(biāo)，差零點(diǎn)幾個(gè)百分點(diǎn)后期都是大麻煩。

記得找個(gè)懂行的老師傅一起看樣品——好涂料聞起來(lái)沒(méi)有刺鼻味，抹開(kāi)后顆粒均勻，晾干后指甲劃不出印子。這些小細(xì)節(jié)比宣傳冊(cè)上的數(shù)字實(shí)在多了。

說(shuō)到底在瀘州做這行，光有好產(chǎn)品不夠，還得會(huì)搞人情世故。工地項(xiàng)目經(jīng)理、包工頭、設(shè)計(jì)院關(guān)系都得打點(diǎn)，有時(shí)候一單生意成不成，就看酒桌上能不能喝到位。要是這些都沒(méi)準(zhǔn)備好，還不如先跟著本地老師傅接點(diǎn)零活探探路。

瀘州外墻涂料加盟真相：政策扶持背后藏著哪些低門檻機(jī)會(huì)？

朋友圈刷到招商廣告說(shuō)零經(jīng)驗(yàn)就能干外墻涂料加盟？先別急著劃走。瀘州這兩年舊城改造和新區(qū)建設(shè)根本沒(méi)停過(guò)，沿江那些樓盤(pán)外立面風(fēng)吹日曬褪了色，翻新需求比火鍋店排隊(duì)的人還多。

一、政策到底怎么扶？真金白銀還是空頭支票

瀘江新區(qū)對(duì)建材類商戶稅收減免搞了三年，增值稅地方留成部分直接返50%。去年加盟的李老板在城西拿店，十五萬(wàn)啟動(dòng)資金里頭兩萬(wàn)七直接是政府補(bǔ)貼款，申請(qǐng)表格在政務(wù)中心二樓隨手就能拿。施工資質(zhì)備案現(xiàn)在走綠色通道，以前卡三個(gè)月的流程現(xiàn)在二十天搞定，建設(shè)局窗口小張微信秒回消息這事兒圈里人都知道。

二、說(shuō)低門檻到底多低？倉(cāng)庫(kù)都不用租？

品牌方現(xiàn)在學(xué)聰明了，樣板間都不用你自己搞。廠家直發(fā)樣品冊(cè)加VR實(shí)景展廳，客戶掃碼能看到三百種效果圖。首批進(jìn)貨三萬(wàn)起批，賣不動(dòng)的滯銷色號(hào)季度內(nèi)能調(diào)貨。龍馬潭區(qū)那個(gè)90后姑娘用民房車庫(kù)當(dāng)臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)，接單后廠家冷鏈車直發(fā)工地，她連膩?zhàn)臃鄱紱](méi)摸過(guò)照樣簽下幼兒園外墻項(xiàng)目。

三、別光聽(tīng)招商經(jīng)理畫(huà)餅！這些坑得繞道走

有些品牌收完加盟費(fèi)就裝死，培訓(xùn)視頻還是十年前錄的。得盯著合同里有沒(méi)有駐店指導(dǎo)條款，西南片區(qū)技術(shù)團(tuán)隊(duì)是否常駐川南。真靠譜的品牌會(huì)派老師傅帶你去工地驗(yàn)房，怎么測(cè)基層含水率、怎么算陰陽(yáng)角耗材，這些實(shí)操細(xì)節(jié)比證書(shū)管用多了。

四、冷門機(jī)會(huì)藏在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)

瀘縣合江那些鄉(xiāng)鎮(zhèn)自建房正在貼瓷磚改涂料，業(yè)主拎著現(xiàn)金找施工隊(duì)。福集鎮(zhèn)去年爆單的劉老板靠什么？就給村民活動(dòng)中心免費(fèi)刷了兩面墻，現(xiàn)場(chǎng)擺出口感測(cè)試儀演示抗污性能，當(dāng)場(chǎng)收定金收到手軟。農(nóng)村市場(chǎng)不信廣告信眼見(jiàn)為實(shí)。

現(xiàn)在知道為什么有些加盟商能蹭著舊改政策起飛了吧？關(guān)鍵不是品牌多響亮，是得吃透瀘州本地住建局每年三月發(fā)布的城鄉(xiāng)風(fēng)貌改造指南。那份紅頭文件里藏著全年商機(jī)地圖，聰明人早就打印出來(lái)貼床頭了。

瀘州這地方搞外墻涂料加盟到底藏著什么機(jī)會(huì)

川南這片的建筑市場(chǎng)這幾年就沒(méi)冷過(guò)瀘州老城區(qū)改造加上新城開(kāi)發(fā)外墻涂料需求蹭蹭往上漲去年光江陽(yáng)區(qū)就有三十多個(gè)樓盤(pán)同時(shí)動(dòng)工涂料用量比前年翻了一番還多

瀘州人挑涂料最在意什么你摸清楚了嗎

跑了幾十個(gè)工地跟業(yè)主聊發(fā)現(xiàn)瀘州人最頭疼三件事：回南天墻面發(fā)霉夏天暴曬褪色還有涂料沒(méi)兩年就開(kāi)裂這邊濕度大溫差也大普通涂料根本扛不住好多業(yè)主寧可多花點(diǎn)錢也要買耐候性好的產(chǎn)品

最近還冒出個(gè)新需求——環(huán)保指標(biāo)現(xiàn)在幼兒園學(xué)校醫(yī)院這些項(xiàng)目招標(biāo)書(shū)里明確要求要有綠色建材認(rèn)證沒(méi)這個(gè)標(biāo)連投標(biāo)資格都沒(méi)有

加盟商最容易踩的坑提前給你劃重點(diǎn)

剛開(kāi)始干這行最容易在倉(cāng)儲(chǔ)上栽跟頭瀘州雨季長(zhǎng)涂料庫(kù)存沒(méi)做好除濕結(jié)塊報(bào)廢是分分鐘的事去年有個(gè)新入行的經(jīng)銷商一晚上霉了二百多桶漆損失夠買輛小貨車了

還有施工隊(duì)配合問(wèn)題本地老師傅習(xí)慣用老方法施工新產(chǎn)品要是沒(méi)配套技術(shù)指導(dǎo)直接給你攪兌水刷墻效果出不來(lái)反而砸招牌

現(xiàn)在入場(chǎng)到底晚不晚

別看已經(jīng)有些品牌進(jìn)場(chǎng)實(shí)際上專業(yè)做外墻系統(tǒng)的還沒(méi)飽和特別是能做仿石漆隔熱涂料的供應(yīng)商整個(gè)瀘州兩只手?jǐn)?shù)得過(guò)來(lái)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)更是空白好多自建房業(yè)主跑到市區(qū)找材料

上個(gè)月納溪區(qū)有個(gè)項(xiàng)目甲方找能做水包砂的供應(yīng)商打了十幾個(gè)電話才找到兩家有現(xiàn)貨的這種供需落差就是機(jī)會(huì)點(diǎn)

關(guān)鍵是得找到產(chǎn)品線全的廠家從底漆到面漆都能配套供應(yīng)另外培訓(xùn)體系要跟得上不光教賣貨還要教施工管理畢竟外墻工程不是零售售后技術(shù)支撐比價(jià)格更重要

最近有家成都的涂料廠在瀘州設(shè)服務(wù)點(diǎn)帶著本地加盟商跑工地做技術(shù)演示三個(gè)月接了七個(gè)政府項(xiàng)目這種打法比單純開(kāi)店等客強(qiáng)多了

瀘州外墻涂料加盟全流程拆解從咨詢到開(kāi)業(yè)到底要踩多少坑

站在瀘州建材市場(chǎng)門口琢磨加盟的人，十個(gè)有九個(gè)會(huì)問(wèn)同一句話：這流程到底復(fù)不復(fù)雜？說(shuō)實(shí)話，沒(méi)摸清門路之前確實(shí)頭大——從第一次打電話咨詢到最終開(kāi)門營(yíng)業(yè)，中間要過(guò)的關(guān)卡比你想象的多。但別慌，咱今天就掰開(kāi)揉碎，把瀘州外墻涂料加盟那點(diǎn)事聊透。

第一步：別急著打錢先搞清楚自己是不是那塊料

很多人在加盟前壓根沒(méi)想過(guò)品牌方還會(huì)篩選加盟商。上周剛有個(gè)瀘縣的老哥跑來(lái)吐槽，說(shuō)看中某個(gè)外墻涂料品牌，結(jié)果對(duì)方問(wèn)完他的資金狀況和本地資源，直接婉拒了。品牌方最看重的就三點(diǎn)：?jiǎn)?dòng)資金能不能撐過(guò)前期投入、在本地有沒(méi)有工程商或裝修公司資源、是不是真想長(zhǎng)期干這行。你要是純小白，連刮膩?zhàn)雍驼媸岫挤植磺澹ㄗh先找個(gè)工地待半個(gè)月再談加盟。

第二步：摸底考察比相親還重要

確定品牌后千萬(wàn)別悶頭簽合同。殺到總部工廠看看生產(chǎn)線是不是真像宣傳冊(cè)上那么光鮮，重點(diǎn)盯防水涂料和質(zhì)感涂料的質(zhì)檢環(huán)節(jié)。更狠的直接要求去現(xiàn)有加盟店蹲點(diǎn)，觀察他們每天的出貨量和客戶類型。瀘州江陽(yáng)區(qū)有個(gè)加盟商就是考察時(shí)發(fā)現(xiàn)總部培訓(xùn)手冊(cè)全是東拼西湊的，當(dāng)場(chǎng)拍桌子走人。

第三步：合同條款得用放大鏡看

區(qū)域保護(hù)范圍寫(xiě)沒(méi)寫(xiě)清楚？進(jìn)貨折扣是不是階梯式的？退換貨機(jī)制怎么操作？見(jiàn)過(guò)最坑的合同里藏著一條每年強(qiáng)制進(jìn)貨額達(dá)不到則沒(méi)收保證金，有個(gè)納溪的老板就栽在這上面。記住：所有口頭承諾必須白紙黑字寫(xiě)成補(bǔ)充協(xié)議，特別是瀘州這種三四線城市，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理權(quán)模糊的問(wèn)題。

第四步：選址決定你是在血拼還是躺賺

別以為臨街門店就是最優(yōu)解。外墻涂料客戶七成是工程商，他們更愛(ài)找交通方便的大型建材市場(chǎng)檔口。龍馬潭區(qū)那幾個(gè)做得好的加盟店，都是直接把體驗(yàn)館開(kāi)在貨運(yùn)站三公里范圍內(nèi)，工程車掉頭卸貨都方便。順便提醒：提前打聽(tīng)清楚瀘州當(dāng)?shù)貙?duì)戶外廣告牌的審批要求，別裝修完了才發(fā)現(xiàn)巨型門頭不讓掛。

第五步：開(kāi)業(yè)活動(dòng)千萬(wàn)別自嗨

發(fā)傳單？送禮品？這些對(duì)工程商根本沒(méi)用。靠譜的做法是讓總部派技術(shù)骨干幫你辦施工培訓(xùn)會(huì)，把瀘州當(dāng)?shù)氐陌ゎ^請(qǐng)過(guò)來(lái)學(xué)新型涂料的施工工藝。有個(gè)聰明的老板甚至聯(lián)合吊車租賃公司搞聯(lián)合促銷——買滿十萬(wàn)涂料送半天吊車使用時(shí)長(zhǎng)，工程商們搶著下單。記住：這行解決客戶痛點(diǎn)比降價(jià)更有用。

說(shuō)到底加盟就是個(gè)雙向選擇的過(guò)程，從遞交申請(qǐng)到正式開(kāi)業(yè)，快則兩個(gè)月慢則小半年。關(guān)鍵是每個(gè)環(huán)節(jié)都得多問(wèn)多跑，那些說(shuō)交錢就能當(dāng)甩手掌柜的品牌，趁早拉黑。畢竟瀘州這地方，外墻涂料競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始腥風(fēng)血雨呢。